Аналіз перспектив та бізнес-моделей, заснованих на DLNA-технології

Про DLNA-технології я вже згадував на своєму блозі. Ось тут.
В наступній статті дана тема розглядається в більш широкому контексті.

Я майже впевнений, що той, хто займеться впровадженням в Україні DLNA-рішень, зможе здорово збагатитися. Поки-що конкуренції в цьому плані нема абсолютно жодної. Здається навіть в Росії ще й кіт не валявся :).

Отже,

--------------------

Анализ возможной бизнес-модели оператора, контент-/сервис-провайдера и системного интегратора, основанной на использовании DLNA-технологии

1 Что такое DLNA-технология

Digital Living Network Alliance (DLNA) – это глобальный альянс более 250-ти наиболее известных брендов-производителей домашней электроники, сетевых устройств, компьютеров, мобильных устройств, устройств для автомобилей, отдельных комплектующих (узлов) и ПО, которые работают на создание/усовершенствование домашней цифровой среды развлечений с поддержкой открытых стандартов и спецификаций, о которой всегда мечтали пользователи.

2 Цель DLNA-альянса

Достижение максимальной interoperability цифровых бытовых устройств путем как подборки (и разработки) наилучших единых рекомендаций, промышленных стандартов, инструкций пользователя для производителей этих цифровых устройств, так и сертификационных программ для них (для гарантирования совместимости).

3 Возможности, предоставляемые DLNA-технологией конечным пользователям

Для расширенного понимания смотреть здесь.

• Домашний просмотр фильмов
• Домашнее прослушивание музыки
• Прослушивание музыки «на ходу» (в движении)
• Домашний просмотр телевизионных передач
• Просмотр фотослайдов
• Печать фотографий

Отсюда,

4 Целевые секторы рынка DLNA-технологии

Это в первую очередь домашние (home) хозяйства (котеджи, квартиры, усадьбы), возможно, малые офисы и «комнаты отдыха» средних и крупных компаний.

5 Заинтересованные стороны

Предполагается, что в максимально широком внедрении DLNA-технологии (в т.ч. строить на ней свой бизнес) могут быть заинтересованы:

• Производители домашних цифровых устройств
• Системные интеграторы
• Операторы телекоммуникаций
• Контент- и сервис-провайдеры различных услуг
• Собственно, конечные пользователи DLNA-устройств

6 С кем сотрудничает DLNA-альянс (его партнеры)

Список организаций (разработчиков стандартов), с которыми взаимодействует и сотрудничает DLNA-альянс включает (но не ограничивается):

• UPnP™ Implementers Corporation
• UPnP™ Forum
• Wi-Fi Alliance®
• Consumer Electronics Association (CEA®)
• Digital Video Broadcasting Project (DVB®)
• Home Gateway Initiative Project (HGI)
• Alliance for Telecommunications Industry Solutions (ATIS)

7 Ключевые компоненты DLNA-технологии

Расширенная информация (на англ. языке) находится здесь.

• Сеть передачи. (IPv4 и IPv6)
• Обнаружение и управление устройствами и сетью. (UPnP™ Device Control Protocol Framework (DCP Framework), Version 1 и UPnP™ Device Control Protocol Framework (DCP Framework), Version 2)
• Медиаформаты и модель транспорта. (См. две таблицы ниже)

• Управление, распространение и контроль за медиасредой. (Технология UPnP Audio/Video (AV))
• Защита авторских прав и управление контентом. (DRM, DLNA Link Protection, DTCP-IP, WMDRM-ND)
• Управляемость. (Регулярные встречи и конференции членов DLNA-альянса)

8 Возможности (как работает) DLNA-технологии

Расширенная информация (на англ. языке) находится здесь.

Все, что нужно для работы DLNA-устройств – это домашняя сеть (Personal Area Network (PAN), или Home Network): проводная, либо беспроводная. Потому что в настоящее время DLNA-совместимые устройства способны находить друг друга, устанавливать между собой соединения и общаться в этой сети подобно тому, как многие устройства могут использовать широкополосный доступ к сети Интернет для связи между собой.

8.1 Поиск и просмотр фильмов

Библиотека фильмов пользователя хранится на его сетевом устройстве хранения данных (network attached storage, NAS), которое представляет собой DLNA-сертифицированный цифровой медиаплеер.

Взамен просмотра фильмов на РС-мониторе пользователь может просматривать их на, скажем, плоском ТВ-экране, или даже плазменной панели. И поскольку последние являются DLNA-сертифицированными (обладают вполне определенным функционалом цифрового медиа-плеера, DMP), то пользователь может использовать возможности DMP для нахождения желаемого фильма на своем NAS’e и проигрывать его на экране телевизора/плазменной панели.

8.2 Посылка и просмотр фотографий

Пользователь хочет на своем цифровом DLNA-сертифицированном телевизоре (который выступает цифровым медиа-плеером, DMP) посмотреть ряд фотографий, хранящихся в его цифровом DLNA-сертифицированном фотоаппарате (который играет роль цифрового медиа-контроллера, DMC). DLNA-ссертифицированность телевизора и фотоаппарата гарантирует пользователю такую возможность.

8.3 Поиск, посылка и проигрывание аудиозаписей

Пользователь загрузил все свои любимые аудиозаписи на диск DLNA-сертифицированного домашнего РС-компьютера (который выступает цифровым медиа-сервером, DMS). Используя персональный PDA (который выступает DLNA-сертифицированным мобильным цифровым медиа-контроллером, M-DMC) пользователь может находить желаемые аудиозаписи на диске своего РС и отсылать их на DLNA-сертифицированные беспроводные аудиоколонки (которые в данном случае выступают как DLNA-сертифицированный цифровой медиа-рендерер, DMR).

8.4 Аплоад фотографий

Допустим пользователь имеет ряд фотографий на своем PDA (который выступает DLNA-сертифицированным мобильным цифровым медиа-аплоадером, M-DMU). И он желает их сбросить и сохранить на сетевом жестком диске своего РС (который выступает цифровым медиа-сервером, DMS). Поддержка устройствами PDA и PC DLNA-спецификаций гарантирует исполнимость данной операции.

8.5 Даунлоад музыки

Пользователь имеет какую-либо аудиозапись на сетевом диске своего DLNA-сертифицированного домашнего РС (который выступает в данном сценарии цифровым медиа-сервером, DMS). И желает загрузить ее на свой DLNA-сертифицированный MP3-плеер (который в данном сценарии выступает мобильным цифровым медиа-даунлоадером, M-DMD). Поддержка РС и MP3-плеером DLNA-спецификаций гарантирует исполнимость данной операции.

8.6 Посылка и печать фотографий

Пользователь имеет какие-либо фотоснимки на своем мобильном телефоне со встроенной фотокамерой и с поддержкой Wi-Fi (который выступает DLNA-сертифицированным мобильным цифровым медиа-контроллером, M-DMC). И хочет распечатать их на своем DLNA-сертифицированном принтере (который выступает цифровым медиа-принтером, DMPr). Поддержка мобильным телефоном и принтером DLNA-спецификаций гарантирует исполнимость данной операции.

9 Классы устройств, поддерживающих DLNA-технологию

Расширенная информация (на англ. языке) находится здесь.

На данное время существует 12 типов устройств, которые подразделяются на три следующих класса:

• Домашние сетевые устройства
• Портативные мобильные устройства
• Домашние инфраструктурные устройства

9.1 Домашние сетевые устройства

• Цифровой медиа-сервер (Digital Media Server, DMS)
• Цифровой медиа-плеер (Digital Media Player, DMP)
• Цифровой медиа-рендерер (Digital Media Renderer, DMR)
• Цифровой медиа-контроллер (Digital Media Controller, DMC)
• Цифровой медиа-принтер (Digital Media Printer, DMPr)

9.2 Портативные мобильные устройства

• Мобильный цифровой медиа-сервер (Mobile Digital Media Server, M-DMS)
• Мобильный цифровой медиа-плеер (Mobile Digital Media Player, M-DMP)
• Мобильный цифровой медиа-аплоадер (Mobile Digital Media Uploader, M-DMU)
• Мобильный цифровой медиа-даунлоадер (Mobile Digital Media Downloader, M-DMD)
• Мобильный цифровой медиа-контроллер (Mobile Digital Media Controller, M-DMC)

9.3 Домашние инфраструктурные устройства

• Мобильно-сетевые шлюзы (Mobile Network Connectivity Function, M-NCF)
• Блок медиа-совместимости (Media Interoperability Unit, MIU)

10 Ценовой диапазон DLNA-решений, интегрированных «под ключ»

Приводимый ниже ценовой диапазон (с точки зрения конечного потребителя) интегрированных DLNA-решений «под ключ» носит сильно приблизительный характер и составляет от 4-5 (NAS, аудио-видео система, TV) до 10-15 и более (NAS, аудио-видео система, TV, DVD-плеер, персональный компьютер, MP3-плеер, фотоаппарат, мобильные устройства etc) тысяч долларов США из расчета построения интегрированного решения, состоящего из одного устройства каждого класса (см. раздел 9 выше). В случае наличия в «домашнем хозяйстве» пользователя нескольких устройств каждого класса стоимость решения возрастает пропорционально.

Отсюда можно сделать приблизительный вывод насчет характеристик целевой рыночной ниши интегрированных DLNA-решений: частные лица со средним уровнем доходов, а также мелкие и средние компании (хотя сюда может попадать также и enterprise-сектор, желающий обустроить отдельные помещения, предназначенные в первую очередь для отдыха).

Данные цифры приведены без учета затрат на услуги системного интегратора, оператора телекоммуникаций и различных контент-/сервис-провайдеров.

11 Развитие DLNA

Развитие DLNA-технологии предусматривает дальнейшее усовершенствование и расширение современных возможностей DLNA-технологии:

• Возможность подключения цифровых автомобильных устройств к домашней DLNA-совместимой сети (возможность наслаждаться в пути соответственными сервисами домашних цифровых устройств)
• Возможность использования не только существующих проводных и беспроводных технологий коммуникаций, но и других, позволяющих connectivity в различных разнородных средах (например, IPv6).

Здесь приведено всего лишь два примера. На самом деле их можно привести значительно больше.

12 Возможная бизнес-модель системного интегратора

Принимая ввиду наличие достаточного количества DLNA-совместимых устройств, предназначенных для организации домашней цифровой мультимедийной среды, представляет интерес изучение и проработка системным интегратором следующей бизнес-модели (возможно нескольких похожих моделей, отличающихся нацеленностью на конкретные целевые группы пользователей: квартиры в многоэтажных домах, отдельные дома в поселках, отдельные офисы, отдельные комнаты в офисных помещениях):

1. Установить партнерские отношения с выбранными изготовителями, дистрибьютерами, или продавцами DLNA-compatible устройств. Цель – предлагать пользователям интегрированные решения «под ключ», основанные на перечисленных в разделе 10 устройствах. Возможно, следует договориться с вендорами о том, чтобы они в end-user цену устройств сразу забивали стоимость услуг системного интегратора по конфигурации и пуско-наладке цифрового мультимедийного интегрированного решения.

2. Обеспечить для квартир/домов/офисов/помещений либо автономных DLNA-compatible сетевых массивов хранения данных, либо одного общего необходимого объема с контролированным shared-доступом, развитыми средствами AAA и квотирования.

3. Предлагать такие решения только тем пользователям, у которых в помещении либо уже присутствует PAN- или home-сеть, либо которые готовы заплатить за ее развертывание. Для этого

4. Установить партнерские отношения с операторами телекоммуникаций, владеющих зонами покрытия как отдельных домашних хозяйств (частных домов, квартир), офисов и помещений, так и целых многоэтажных зданий телекоммуникационной сетью, основанной на различных средах доступа и передачи данных с гарантированным обеспечением каждого домашнего хозяйства и офиса каналами связи достаточной полосы пропускания необходимого качества (чтобы broadband'а хватило для всех пользовательских DLNA-сертифицированных устройств).

12.1 Источники дохода системного интегратора

1. Либо с конечных пользователей за внедрение (конфигурация, пуско-наладка цифрового мультимедийного интегрированного решения) – одноразово. Либо (если удастся договориться) с дистрибьютеров DLNA-compatible устройств – процент от продажи. Второй вариант представляется гораздо более предпочтительным. Для пользователя это выглядит следующим образом: он покупает то, что ему порекомендует продавец. Товар доставляется ему домой вместе с представителем системного интегратора, который на месте все монтирует и запускает.

2. С операторов телекоммуникаций в случае использования конечными пользователями возможностей, предлагаемых их телекоммуникационной сетью (например, в случае подсоединения PAN-, или home-сети пользователя к внутренним информационным ресурсам (ftp-серверам) оператора/сервис-провайдера, или сети Интернет) – процент от дохода оператора. Основание – системный интегратор «привел» оператору клиента.

3. С конечных пользователей (одноразово) в случае их готовности оплатить услуги по развертыванию у себя PAN- или home-сети.

12.2 Перспектива для системных интеграторов

(У меня пока еще нету четких идей как ее грамотно монетизовать. Над этим следует подумать)

Системный интегратор, добившись доверия к своему профессионализму, получает уникальную возможность проникнуть в крайне перспективную и очень «интимную» рыночную нишу – PAN-, или home-сети пользователей.

13 Возможная бизнес-модель оператора телекоммуникаций

13.1 Источники дохода оператора

1. В случае использования пользователем возможностей, предлагаемых телекоммуникационной сетью оператора (например, в случае подсоединения PAN-, или home-сети пользователя к внутренним информационным ресурсам (ftp-серверам) оператора/сервис-провайдера, или сети Интернет) последний взимает оплату за пользование своими услугами.

2. С другой стороны, оператор может потребовать долю в доходах «рекламщиков» и контент-провайдеров в случае, если конечный пользователь будет пользоваться (и оплачивать) их сервисы.

3. Крайне интересные и уникальные ресурсы, которыми владеет только оператор – знания о пользователях. Эти знания могут предоставляться на договорных началах третьим сторонам для, например, организации «настоящей» целевой рекламы по вполне определенным фокус-группам пользователей.

4. Исходя из предыдущего пункта, оператор может выступать неким дилинговым центром, аккумулирующим доход стейкхолдеров такой бизнес-модели и распределяющим их доли прибыли.

13.2 Перспектива для оператора

Так же как и системный интегратор, оператор получает уникальную возможность проникновения в перспективную рыночную нишу – PAN-, или home-сети пользователей. Крайне вероятные последствия данного факта – резкое увеличение количества пользовательского мультимедийного трафика в операторской сети. Как грамотно монетизировать данный аспект – опять надо думать (чтобы не было повторения известной истории с BBC iPlayer'ом).