суботу, 16 серпня 2008 р.

Аналіз перспектив та бізнес-моделей, заснованих на DLNA-технології

Про DLNA-технології я вже згадував на своєму блозі. Ось тут.
В наступній статті дана тема розглядається в більш широкому контексті.
Я майже впевнений, що той, хто займеться впровадженням в Україні DLNA-рішень, зможе здорово збагатитися. Поки-що конкуренції в цьому плані нема абсолютно жодної. Здається навіть в Росії ще й кіт не валявся :).
Отже,

--------------------
Анализ возможной бизнес-модели оператора, контент-/сервис-провайдера и системного интегратора, основанной на использовании DLNA-технологии

1 Что такое DLNA-технология

Digital Living Network Alliance (DLNA) – это глобальный альянс более 250-ти наиболее известных брендов-производителей домашней электроники, сетевых устройств, компьютеров, мобильных устройств, устройств для автомобилей, отдельных комплектующих (узлов) и ПО, которые работают на создание/усовершенствование домашней цифровой среды развлечений с поддержкой открытых стандартов и спецификаций, о которой всегда мечтали пользователи.

2 Цель DLNA-альянса

Достижение максимальной interoperability цифровых бытовых устройств путем как подборки (и разработки) наилучших единых рекомендаций, промышленных стандартов, инструкций пользователя для производителей этих цифровых устройств, так и сертификационных программ для них (для гарантирования совместимости).

3 Возможности, предоставляемые DLNA-технологией конечным пользователям

Для расширенного понимания смотреть здесь.
  • Домашний просмотр фильмов
  • Домашнее прослушивание музыки
  • Прослушивание музыки «на ходу» (в движении)
  • Домашний просмотр телевизионных передач
  • Просмотр фотослайдов
  • Печать фотографий
Отсюда,

4 Целевые секторы рынка DLNA-технологии

Это в первую очередь домашние (home) хозяйства (котеджи, квартиры, усадьбы), возможно, малые офисы и «комнаты отдыха» средних и крупных компаний.

5 Заинтересованные стороны

Предполагается, что в максимально широком внедрении DLNA-технологии (в т.ч. строить на ней свой бизнес) могут быть заинтересованы:
  • Производители домашних цифровых устройств
  • Системные интеграторы
  • Операторы телекоммуникаций
  • Контент- и сервис-провайдеры различных услуг
  • Собственно, конечные пользователи DLNA-устройств
6 С кем сотрудничает DLNA-альянс (его партнеры)

Список организаций (разработчиков стандартов), с которыми взаимодействует и сотрудничает DLNA-альянс включает (но не ограничивается):
  • UPnP™ Implementers Corporation
  • UPnP™ Forum
  • Wi-Fi Alliance®
  • Consumer Electronics Association (CEA®)
  • Digital Video Broadcasting Project (DVB®)
  • Home Gateway Initiative Project (HGI)
  • Alliance for Telecommunications Industry Solutions (ATIS)
7 Ключевые компоненты DLNA-технологии

Расширенная информация (на англ. языке) находится здесь.
  • Сеть передачи. (IPv4 и IPv6)
  • Обнаружение и управление устройствами и сетью. (UPnP™ Device Control Protocol Framework (DCP Framework), Version 1 и UPnP™ Device Control Protocol Framework (DCP Framework), Version 2)
  • Медиаформаты и модель транспорта. (См. две таблицы ниже)
  • Управление, распространение и контроль за медиасредой. (Технология UPnP Audio/Video (AV))
  • Защита авторских прав и управление контентом. (DRM, DLNA Link Protection, DTCP-IP, WMDRM-ND)
  • Управляемость. (Регулярные встречи и конференции членов DLNA-альянса)
8 Возможности (как работает) DLNA-технологии

Расширенная информация (на англ. языке) находится здесь.
Все, что нужно для работы DLNA-устройств – это домашняя сеть (Personal Area Network (PAN), или Home Network): проводная, либо беспроводная. Потому что в настоящее время DLNA-совместимые устройства способны находить друг друга, устанавливать между собой соединения и общаться в этой сети подобно тому, как многие устройства могут использовать широкополосный доступ к сети Интернет для связи между собой.

8.1 Поиск и просмотр фильмов

Библиотека фильмов пользователя хранится на его сетевом устройстве хранения данных (network attached storage, NAS), которое представляет собой DLNA-сертифицированный цифровой медиаплеер.
Взамен просмотра фильмов на РС-мониторе пользователь может просматривать их на, скажем, плоском ТВ-экране, или даже плазменной панели. И поскольку последние являются DLNA-сертифицированными (обладают вполне определенным функционалом цифрового медиа-плеера, DMP), то пользователь может использовать возможности DMP для нахождения желаемого фильма на своем NAS’e и проигрывать его на экране телевизора/плазменной панели.

8.2 Посылка и просмотр фотографий

Пользователь хочет на своем цифровом DLNA-сертифицированном телевизоре (который выступает цифровым медиа-плеером, DMP) посмотреть ряд фотографий, хранящихся в его цифровом DLNA-сертифицированном фотоаппарате (который играет роль цифрового медиа-контроллера, DMC). DLNA-ссертифицированность телевизора и фотоаппарата гарантирует пользователю такую возможность.

8.3 Поиск, посылка и проигрывание аудиозаписей

Пользователь загрузил все свои любимые аудиозаписи на диск DLNA-сертифицированного домашнего РС-компьютера (который выступает цифровым медиа-сервером, DMS). Используя персональный PDA (который выступает DLNA-сертифицированным мобильным цифровым медиа-контроллером, M-DMC) пользователь может находить желаемые аудиозаписи на диске своего РС и отсылать их на DLNA-сертифицированные беспроводные аудиоколонки (которые в данном случае выступают как DLNA-сертифицированный цифровой медиа-рендерер, DMR).

8.4 Аплоад фотографий

Допустим пользователь имеет ряд фотографий на своем PDA (который выступает DLNA-сертифицированным мобильным цифровым медиа-аплоадером, M-DMU). И он желает их сбросить и сохранить на сетевом жестком диске своего РС (который выступает цифровым медиа-сервером, DMS). Поддержка устройствами PDA и PC DLNA-спецификаций гарантирует исполнимость данной операции.

8.5 Даунлоад музыки

Пользователь имеет какую-либо аудиозапись на сетевом диске своего DLNA-сертифицированного домашнего РС (который выступает в данном сценарии цифровым медиа-сервером, DMS). И желает загрузить ее на свой DLNA-сертифицированный MP3-плеер (который в данном сценарии выступает мобильным цифровым медиа-даунлоадером, M-DMD). Поддержка РС и MP3-плеером DLNA-спецификаций гарантирует исполнимость данной операции.

8.6 Посылка и печать фотографий

Пользователь имеет какие-либо фотоснимки на своем мобильном телефоне со встроенной фотокамерой и с поддержкой Wi-Fi (который выступает DLNA-сертифицированным мобильным цифровым медиа-контроллером, M-DMC). И хочет распечатать их на своем DLNA-сертифицированном принтере (который выступает цифровым медиа-принтером, DMPr). Поддержка мобильным телефоном и принтером DLNA-спецификаций гарантирует исполнимость данной операции.

9 Классы устройств, поддерживающих DLNA-технологию

Расширенная информация (на англ. языке) находится здесь.
На данное время существует 12 типов устройств, которые подразделяются на три следующих класса:
  • Домашние сетевые устройства
  • Портативные мобильные устройства
  • Домашние инфраструктурные устройства
9.1 Домашние сетевые устройства
  • Цифровой медиа-сервер (Digital Media Server, DMS)
  • Цифровой медиа-плеер (Digital Media Player, DMP)
  • Цифровой медиа-рендерер (Digital Media Renderer, DMR)
  • Цифровой медиа-контроллер (Digital Media Controller, DMC)
  • Цифровой медиа-принтер (Digital Media Printer, DMPr)
9.2 Портативные мобильные устройства
  • Мобильный цифровой медиа-сервер (Mobile Digital Media Server, M-DMS)
  • Мобильный цифровой медиа-плеер (Mobile Digital Media Player, M-DMP)
  • Мобильный цифровой медиа-аплоадер (Mobile Digital Media Uploader, M-DMU)
  • Мобильный цифровой медиа-даунлоадер (Mobile Digital Media Downloader, M-DMD)
  • Мобильный цифровой медиа-контроллер (Mobile Digital Media Controller, M-DMC)
9.3 Домашние инфраструктурные устройства
  • Мобильно-сетевые шлюзы (Mobile Network Connectivity Function, M-NCF)
  • Блок медиа-совместимости (Media Interoperability Unit, MIU)
10 Ценовой диапазон DLNA-решений, интегрированных «под ключ»

Приводимый ниже ценовой диапазон (с точки зрения конечного потребителя) интегрированных DLNA-решений «под ключ» носит сильно приблизительный характер и составляет от 4-5 (NAS, аудио-видео система, TV) до 10-15 и более (NAS, аудио-видео система, TV, DVD-плеер, персональный компьютер, MP3-плеер, фотоаппарат, мобильные устройства etc) тысяч долларов США из расчета построения интегрированного решения, состоящего из одного устройства каждого класса (см. раздел 9 выше). В случае наличия в «домашнем хозяйстве» пользователя нескольких устройств каждого класса стоимость решения возрастает пропорционально.
Отсюда можно сделать приблизительный вывод насчет характеристик целевой рыночной ниши интегрированных DLNA-решений: частные лица со средним уровнем доходов, а также мелкие и средние компании (хотя сюда может попадать также и enterprise-сектор, желающий обустроить отдельные помещения, предназначенные в первую очередь для отдыха).
Данные цифры приведены без учета затрат на услуги системного интегратора, оператора телекоммуникаций и различных контент-/сервис-провайдеров.

11 Развитие DLNA

Развитие DLNA-технологии предусматривает дальнейшее усовершенствование и расширение современных возможностей DLNA-технологии:
  • Возможность подключения цифровых автомобильных устройств к домашней DLNA-совместимой сети (возможность наслаждаться в пути соответственными сервисами домашних цифровых устройств)
  • Возможность использования не только существующих проводных и беспроводных технологий коммуникаций, но и других, позволяющих connectivity в различных разнородных средах (например, IPv6).
Здесь приведено всего лишь два примера. На самом деле их можно привести значительно больше.

12 Возможная бизнес-модель системного интегратора

Принимая ввиду наличие достаточного количества DLNA-совместимых устройств, предназначенных для организации домашней цифровой мультимедийной среды, представляет интерес изучение и проработка системным интегратором следующей бизнес-модели (возможно нескольких похожих моделей, отличающихся нацеленностью на конкретные целевые группы пользователей: квартиры в многоэтажных домах, отдельные дома в поселках, отдельные офисы, отдельные комнаты в офисных помещениях):

1. Установить партнерские отношения с выбранными изготовителями, дистрибьютерами, или продавцами DLNA-compatible устройств. Цель – предлагать пользователям интегрированные решения «под ключ», основанные на перечисленных в разделе 10 устройствах. Возможно, следует договориться с вендорами о том, чтобы они в end-user цену устройств сразу забивали стоимость услуг системного интегратора по конфигурации и пуско-наладке цифрового мультимедийного интегрированного решения.

2. Обеспечить для квартир/домов/офисов/помещений либо автономных DLNA-compatible сетевых массивов хранения данных, либо одного общего необходимого объема с контролированным shared-доступом, развитыми средствами AAA и квотирования.

3. Предлагать такие решения только тем пользователям, у которых в помещении либо уже присутствует PAN- или home-сеть, либо которые готовы заплатить за ее развертывание. Для этого

4. Установить партнерские отношения с операторами телекоммуникаций, владеющих зонами покрытия как отдельных домашних хозяйств (частных домов, квартир), офисов и помещений, так и целых многоэтажных зданий телекоммуникационной сетью, основанной на различных средах доступа и передачи данных с гарантированным обеспечением каждого домашнего хозяйства и офиса каналами связи достаточной полосы пропускания необходимого качества (чтобы broadband'а хватило для всех пользовательских DLNA-сертифицированных устройств).

12.1 Источники дохода системного интегратора

1. Либо с конечных пользователей за внедрение (конфигурация, пуско-наладка цифрового мультимедийного интегрированного решения) – одноразово. Либо (если удастся договориться) с дистрибьютеров DLNA-compatible устройств – процент от продажи. Второй вариант представляется гораздо более предпочтительным. Для пользователя это выглядит следующим образом: он покупает то, что ему порекомендует продавец. Товар доставляется ему домой вместе с представителем системного интегратора, который на месте все монтирует и запускает.

2. С операторов телекоммуникаций в случае использования конечными пользователями возможностей, предлагаемых их телекоммуникационной сетью (например, в случае подсоединения PAN-, или home-сети пользователя к внутренним информационным ресурсам (ftp-серверам) оператора/сервис-провайдера, или сети Интернет) – процент от дохода оператора. Основание – системный интегратор «привел» оператору клиента.

3. С конечных пользователей (одноразово) в случае их готовности оплатить услуги по развертыванию у себя PAN- или home-сети.

12.2 Перспектива для системных интеграторов

(У меня пока еще нету четких идей как ее грамотно монетизовать. Над этим следует подумать)
Системный интегратор, добившись доверия к своему профессионализму, получает уникальную возможность проникнуть в крайне перспективную и очень «интимную» рыночную нишу – PAN-, или home-сети пользователей.

13 Возможная бизнес-модель оператора телекоммуникаций

13.1 Источники дохода оператора

1. В случае использования пользователем возможностей, предлагаемых телекоммуникационной сетью оператора (например, в случае подсоединения PAN-, или home-сети пользователя к внутренним информационным ресурсам (ftp-серверам) оператора/сервис-провайдера, или сети Интернет) последний взимает оплату за пользование своими услугами.

2. С другой стороны, оператор может потребовать долю в доходах «рекламщиков» и контент-провайдеров в случае, если конечный пользователь будет пользоваться (и оплачивать) их сервисы.

3. Крайне интересные и уникальные ресурсы, которыми владеет только оператор – знания о пользователях. Эти знания могут предоставляться на договорных началах третьим сторонам для, например, организации «настоящей» целевой рекламы по вполне определенным фокус-группам пользователей.

4. Исходя из предыдущего пункта, оператор может выступать неким дилинговым центром, аккумулирующим доход стейкхолдеров такой бизнес-модели и распределяющим их доли прибыли.

13.2 Перспектива для оператора

Так же как и системный интегратор, оператор получает уникальную возможность проникновения в перспективную рыночную нишу – PAN-, или home-сети пользователей. Крайне вероятные последствия данного факта – резкое увеличение количества пользовательского мультимедийного трафика в операторской сети. Как грамотно монетизировать данный аспект – опять надо думать (чтобы не было повторения известной истории с BBC iPlayer'ом).

5 коментарів:

Анонім сказав...

Btw, дуже й дуже непоганий DLNA-certified дивайс:

1. http://www.engler.com.ua/index.php?option=com_content&task=view&id=67

2. http://zyxel.ru/content/catalogue/classifier/75/71/852

Медіасервер ZyXEL NSA220 з технологією DLNA і автономним менеджером закачки.

Взнавав за ціни (в Інкомі). Коштує зараз about 377 USD. Я б сказав, що зовсім недорого. І вже сам приглядаюся до нього :)

Анонім сказав...

Btw, наткнувся на одну популярну статтю про DLNA-certified дивайси.
Знаходиться вона поки-що тут: http://wap.rdig.ru/art_relax?cat=438&id=1128256&

Нижче приведу її повністю, бо може основний лінк перестане існувати (всяке буває), а стаття таки досить цікава з точки зору користувачів.

-----------------------
С каждым годом количество окружающей нас техники стремительно растет. В любом доме есть телевизор, домашний кинотеатр, компьютер или ноутбук. Жильцы квартиры пользуются мобильными телефонами, фото- и видеокамерами. Теперь представьте, сколько требуется усилий, чтобы соединить все эти бесчисленные устройства.
Десятки метров проводов, различные протоколы передачи данных и прочие прелести техногенного мира.
Подсоединить фотокамеру к телевизору или настроить воспроизведение МР3 с компьютера через кинотеатр по плечу лишь человеку знающему — ведь все эти устройства используют различные типы подключений… Однако пугаться не стоит: задачу удалось решить простым, как все гениальное, способом. Был разработан универсальный стандарт, позволяющий интегрировать всю домашнюю технику в единую сеть. Называется он DLNA.
Организация DLNA раньше называлась DHWG — Digital Home Working Group, однако в 2004 году сменила имя.
Новый альянс
DLNA расшифровывается как Digital Living Network Alliance, что в переводе означает: «Альянс цифровых сетей для дома». Аббревиатура имеет два значения. Во-первых, это имя самой технологии. Во-вторых — так зовется консорциум компаний, принявших участие в разработке и продвижении нового стандарта. Они объединили усилия для спецификации передовой технологии, позволяющей максимально легко обмениваться цифровым контентом в домашней сети.
Суть работы DLNA можно сравнить с другой общеизвестной технологией, используемой различными производителями, — Bluetooth. Ведь «синий зуб» работает с телефонами и аксессуарами вне зависимости от их марок.
Сейчас в группу DLNA входит около 250 производителей мобильных телефонов, аудио-видеотехники, компьютерного и сетевого оборудования. Спецификациям DLNA удовлетворяет уже более 2000 устройств, и этот список постоянно растет.
Самые известные компании, входящие в DLNA
AMD, Broadcom Corporation, Cisco, HP, IBM, Intel Kenwood, Lenovo, LG Electronics, Panasonic, Microsoft, Motorola, Nokia, Philips, Pioneer, Samsung, Sharp, Sony, Toshiba, ZyXEL
Как это работает
Для объединения всей техники в общее информационное пространство понадобятся DLNA-сервер и сетевой плеер. Они станут связующими звеньями между источником данных и воспроизводящей техникой. Естественно, для совместной работы аппаратура должна иметь DLNA-сертификацию, поэтому, читая описания, обращайте внимания на этот пункт.
Пока DLNA-совместимость не слишком афишируется, однако подобные устройства есть в продаже — взять хотя бы всем известные игровые консоли Sony Playstation и Microsoft Xbox 360, смартфоны Nokia N95 8 Гб и Samsung i780, Blu-ray-проигрыватель Pioneer BDP-LX70, сетевой медиасервер ZyXEL NSA220 или цифровую фотокамеру Sony DCS-G1.
Итак, на медиасервере хранятся все ваши данные: видеофильмы, фотографии, музыка. Сетевой проигрыватель (в качестве плеера можно также задействовать упомянутые Pioneer BDP-LX70, Playstation 3 и Xbox 360) подключается к телевизору и соединяется (например, по Wi-Fi) с сервером. В принципе система уже готова для воспроизведения цифрового контента.
Если же требуется подключить любое дополнительное устройство, надо лишь выбрать в его меню необходимый пункт, и этого достаточно. В меню сетевого проигрывателя появится список содержимого, хранящегося на вновь подключенном аппарате; одна из функций плеера — автоматически находить файлы и сортировать их по категориям.
Теперь забудьте про множество программ для воспроизведения различного цифрового контента — все они появятся в экранном меню сетевого проигрывателя. Можно смотреть фотографии на большом экране, слушать музыку с флешки мобильного телефона, наслаждаться новым фильмом, только что появившемся в вашей домашней сети, — в качестве источника могут выступать и сетевой диск, и компьютер соседа, если открыт доступ для просмотра хранящихся на них файлов, и даже соседский Blu-ray-проигрыватель или фотоаппарат.
Точно так же может быть «расшарен» и ваш медиасервер. Только примите меры, чтобы никто не смог посмотреть ваши приватные фотографии и прочие документы. К серверу по USB можно подключить принтер, тогда вы сможете в одно мгновение распечатать фотографии и документы.
Настраиваем сеть
Объединить несколько DLNA-устройств в сеть совсем нетрудно. Если на компьютере установлена Windows Vista — она уже умеет работать с DLNA; а если Windows XP — придется установить отдельную программу DLNA-сервера. Два устройства подключаются к одной сети, запускается программа-сервер, и выбираются файлы для просмотра. Теперь на экране телевизора, к которому в качестве сетевого проигрывателя подключена игровая консоль Microsoft Xbox 360, можно смотреть фильмы с вашего медиасервера.
Подводные камни
Возможность объединить все устройства в общую медиасеть очень выгодна для потребителя: ведь ему больше не надо заботится о настройках различных гаджетов. Однако с точки зрения правообладателей, возможность сетевых подключений для просмотра контента извне, с других компьютеров и плееров, — дело незаконное.
Конечно, файлами в домашней сети обмениваются все, так что новые фильмы и музыка появляются на серверах зачастую раньше, чем попадают в широкую продажу, — но просматриваются они стандартным способом. Будет ли такое возможно при использовании техники, сертифицированной DLNA, пока неизвестно. То есть защита от копирования пока не наложена.
Да и не копирование это вовсе, а всего лишь просмотр. Но, так или иначе, защита авторских прав, все же, может коснуться воспроизведения через DLNA. Надеемся, это случится нескоро.
----------------------------

Анонім сказав...

До речі, а ось тут (http://pda.computerra.ru/?action=article&section_id=26117&id=359460) лежить опис реального досвіду роботи з DLNA-certified медіа-сервером ZyXEL NSA220 EE. Рекомендую прочитати.

Анонім сказав...

Щодо практичної зручності DLNA в побуті.
Ото мають до мене сьогодні зібратися гості. Святкуватимемо свято Святої Покрови. А я кілька днів тому скинув зі свого фотоапарату на ноут купу (більше 500) фоток, зроблених за час відпочинку в Єгипті. І є в мене телевізор (Сонєчка) 72 см по діагоналі, на якому було би прекрасно дивитися ці фотки. То замість того, щоби підключати комп (чи фотоапарат) проводами до ТВ, якби я мав DLNA-compatible ТВ, а також фотоапарат, чи ноут, то без всякого менінгіту з під'єднанням (без всяких кабелів) я міг би з одного пульта послати зображення чи з фотоапарату, чи з ноута прямо на ТВ для перегляду. Влаштувавши звичайне слайд-шоу.
Все! Вирішено! Однозначно подальший поступовий апгрейд "битовухи" проводитиму виключно з урахуванням DLNA-compatibility всіх девайсів!

Анонім сказав...

Ось ще посилання на тему архітектури мережі DLNA-пристроїв: http://www.unix.com.ua/news/view.php?id=6159